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北新集团龙牌漆生长战略瞄准--高技术高性价比高环保

来源：CNBM 宣布时间：2002-10-28

　　北新集团涂料分公司总经理朱元斌在中国涂料工颐魅战略生长（龙牌漆专题）研讨会上，向来宾详细介绍了该公司创立历程和生长战略，立志借“龙牌”声威打出中国涂料的民族品牌。

　　据朱元斌介绍，北新集团涂料分公司是１９９９年立项，２０００年建成投产的。立项前他们对全国的涂料市场进行了初程序查，从中得出了中国涂料行业的四大明显特征，即全国厂家众多，而万吨以上的大厂预计只有１０家左右，自动化工厂其时仅有一家；全国规模内，市场上的知名品牌只有４～５家外国品牌，海内厂家的产品仅在外地或少数都会有些名声，尚未见有品牌优势的海内产品；大都会的零售市�。担埃ヒ陨戏荻钗础蹈鐾夤放普加�，其余份额为海内几千个厂家朋分；市场上的许多涂料产品，质量低下，大都会消费者的普遍看法认为海内产品远不如洋品牌，崇洋意识很是浓厚。

　　从以上特征不难看出，海内涂料行业的入门门坎相对较低、技术含量不高，同时也说明这个行业的相对毛利较高。于是北新集团作出了几项重大决策，并形成了北新集团“龙牌漆”的生长战略。

　　做中国技术含量最高的工厂。要做就做一个***的工厂，定位６万吨年产量，定位全自动化（其时上海“迪洛瓦”应该是中国唯一的全自动化工厂，设计能力为年产２万～３万吨，“ＩＣＩ”在上海的自动化工厂和北新集团险些同时设计，定为年产量５万吨）。

　　做高环保、高性价比的产品。北新集团刚开始做项目时，就和加拿大劳伦泰德以及德国的ＺＥＲＯ公司谈判，引进他们的先进配方体系，２０００年和德国ＺＥＲＯ公司告竣了技术相助关系，派出技术人员到德国ＺＥＲＯ公司学习，凭据德国的最新技术标准进行乳胶漆和水性木器漆的配方设计培训。

　　做民族的、北新自己的品牌。业内人士都知道，涂料市场真正的洋品牌有５０个以上，假洋品牌有数百个之多，可真有实力的洋品牌也只有４～５家，假如北新再和老外相助做洋品牌，岂不是只会在４～５家之后。中国家电行业国产品牌生长壮大的历程，使北新人坚信国产品牌在市场上终将会有一席之地，肯定会大有作为。

　　事实证明，经过２００１年、２００２年两年的市场磨炼，北新的战略决策已经体现出强大的竞争优势。首先，北新建材是一个上市公司，知名度很是高；“北新建材”的品牌优势大大提升了龙牌漆的品牌形象。

　　第二，因为是全自动化的工厂，无论是昨天生产的产品，今天生产的产品，照旧明天生产的产品，品质都能坚持很是稳定，这对大客户，尤其是房地产商极为重要。因为他们的开发历程可能要好几年，今年用了、明年还要用；其次，因为设备的精度高，北新集团所有的涂料产品都能抵达基础漆的标准，其比重、固含量、色相方面均抵达２‰以内，确保了产品的高质量和稳定性，这是一般涂料很难抵达的高精度。所以，他们的每款产品均可在销售末端进行现场调色，更好地效劳客户。

　　第三，工厂的规模使快速效劳有了良好包管。好比沈阳的客户如果订１吨、２吨涂料，北新集团可能没有外地的中小企业供货速度快，但如果这个客户是个大工程或成片小区工程，一次订单抵达５吨、甚至是３０吨、５０吨，北新集团仅需４８小时就可送至施工现场。

　　第四，高环保和高性价比成为企业竞争乐成的一张王牌。２０００年，在广州九运会场馆招投标中，北新集团以高性价比中标；去年北京***的经济适用房小区--天通苑也接纳了他们的高等外墙涂料，涂刷面积达８０余万平方米。２０００年，北京饭店施工接纳龙牌漆，油工的反应是“龙牌漆好，一点味道都没有”。厥后他们据此提炼出一句广告语，叫“龙牌漆，没味道，让你生活有味道”。朴实地转达了龙牌漆的环保理念。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自：ng28南宫报　　2003-4-9

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《ng28南宫报》：利用集团优势　　　形成知名品牌----专家评点北新龙牌漆（2003-4-9）

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