作为海内玻纤行业的龙头企业，巨石集团有限公司始终坚持规模扩大与市场开拓必须同步的原则，在变革莫测的市场竞争中，加大焦点技术的研发力度，实行全球营销，加速国际化进程。2002年出口玻纤4万多吨，占全国玻纤出口总量的40%左右，全年出口创汇达4000万美元。

       巨石集团公司地处浙江桐乡，是ng28南宫集团公司（原中新集团）上市公司中国化建的焦点企业。多年来，他们始终坚持“资金大投入、技术大提高、企业大生长”的思路，把企业生长的着重点放在通过技术革新、融入国际玻纤市场上。自2000年始，先后推出7项重点技改项目。

       2002年，他们利用国债贴息，在桐乡建设了其时海内规模***、年产1.6万吨无碱玻纤池窑拉丝生产线。同年底，又在承债式收购的九江玻纤厂，投资4200万元进行202工程技改，将玻璃纤维年生产能力从6000吨提高到2.5万吨。

       2001年，他们在桐乡巨石集团本部投资1500万元，将窑龄3年、设计能力7000吨的中碱池窑扩大到9000吨，并实现了窑炉、自控、成型工艺的技术提升。同年下半年，他们在集团本部进行的两项技改投资3000万元，建成了集省级技术中心、公司检测中心为一体的科技大楼；投资8500万元，将原5000吨无碱组合炉革新成年产1万吨的无碱池窑。

       2002年，巨石集团通过技术攻关，在集团本部投资4960万元，建成了年产6000吨环保型无碱池窑。又筹资1.45亿元，在集团子企业九江玻纤厂建设了年产1.6万吨无碱无碱池窑拉丝生产线。

       这7项重点技术技改工程完成后，有效地提高了产品的质量，实际生产能力比设计能力均提高20%-30%，为企业抢占市场创立了条件。

       面对以圣哥班、OCF、和PPG三大巨头为群体的跨国玻纤企业的竞争，巨石集团通过不绝引进、消化吸收和立异，开发并拥有了一批具有自主知识产权、抵达世界一流水平的焦点技术。如万吨级中碱池窑拉丝生产全套技术、万吨级无碱池窑拉丝生产技术、大漏板设计制造技术、专有浸润剂技术等。这些技术的乐成开发，增强了企业的焦点竞争力。

       他们从中碱纱产品达入中南亚市场入手，向国际市场跨出了第一步；今后，有先后开发了无碱喷射纱、EDR 纱、SMC 纱等产品，乐成地翻开了美国、欧洲、中东市场，并于1997年取得自营进出口权，使外贸业务从依赖署理出口生长到自营出口，拓宽了产品走向国际市场的通道。

       在依靠具有价格性能比优势的产品加入国际竞争的同时，巨石集团致力于营销手段的厘革和营销网络的建设。从简单靠自己直接推销，转到抓大放��；从简单做海内市场，转到海内外两个市场一起抓，并逐步生长成以外洋市场为主；从产品的低端市场到高端市场，从简单产品到多品种多规格；从外洋以代销为主，转到授权独家经销。巨石集团充分借用外洋经销商的人力资源、文化资源和市场配景，走出了一条具有自己企业特色的国际市场营销门路。

       巨石集团从1995年在美国设立第一个地区独家经销商开始，目前已在外洋市场先后设立了美国、西班牙、意大利、泰国、新加坡、南非等6家地区独家经销商，开端建立了全球营销网络框架。几年来，企业已在北美市场玻纤供应商中稳居前四位。今年，巨石集团又将实验在外洋直接建立合资销售公司或参股地区独家经销商的模式，进一步该体现在与经销商之间只有贸易关系而没有资产关系的局面，使企业全面介入国际市场领域。

       依靠完备的市场网络和可靠的产品质量，巨石集团在2002年国际玻纤市场竞争猛烈的倒运条件下，依然取得了全年销售产品8.31万吨的不俗业绩，比上年增长40.85%，产品销售已广泛世界30个国家和地区。

摘自：ng28南宫报