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《英才》：宋志平：占领制高点

来源：CNBM 宣布时间：2017-08-16

南宫NG·28(中国)相信品牌力量有限公司

2017年2月27日，ng28南宫（简称ng28南宫）所属上市公司宣布一则意料之中的利好消息：凭据商务部《审查决定通知》，反垄断局认定ng28南宫与中材集团重组可以继续实施，不予禁止。

这桩涉及十余家上市公司的央企合并案例宣告完成。许多人对这场影响中国乃至世界建材花样的并购知之不深。人们习惯于水泥默默保存于自己生活当中，习惯于拿出自己的多年积贮，来购置水泥衡宇的使用权，习惯于在其中事情生活、繁衍生息。

“我们平时可能意识不到水泥的保存，其实它是一个很是重要的战略性产品”，ng28南宫董事长宋志平告诉《英才》记者。这种“无意识”，正体现了水泥关于全社会的战略性职位。

经历长达10余年的联合重组，ng28南宫如今已是全球规模内第一洪流泥厂商。随着整合带来的行业集中度不绝提升，这个庞大的、战略性行业中的几家龙头企业，开始能够获得一些来自市场供需关系变革所带来的价格合理回升。

与此同时，ng28南宫将外洋视为一个与海内同等重要的市场空间。宋志平向《英才》记者介绍，集团将在一带一路沿线、南美、中东欧等地区，进行全方位的“立体式”结构。

凭据宋志平的介绍，ng28南宫在海内外市场的战略有明显差别。但相同的是，两条战线都在以占据建材行业的制高点为目的。路径各异，但殊途同归。

国际化提速

“迷你工业园”是ng28南宫在一带一路上重要的战略计划偏向。

完成与中材集团的合并之后，ng28南宫的国际化之路开始提速，宋志平也越发频繁地开始出差外洋。

在接受《英才》杂志专访之前，他刚刚从赞比亚回到北京，笑称自己被晒得有点儿黑，“在那只要待上一个礼拜，回来两个月也缓不过来。”

凭据计划，ng28南宫将在赞比亚建设一座工业园，其中包括一座年产100万吨熟料水泥生产线项目，以及烧结砖、玻璃厂和石膏厂等其他项目。

差别于古板的工业园项目，宋志平称之为“迷你工业园”。顾名思义，这个园区的面积相对不会很大，主要用于满足外地建材供应。

2013年以来，赞比亚为了刺激本国经济生长，推动了一大批基础设施的投资建设事项，这一度让外地的水泥产品价格快速上涨，早先结构的拉法基、赞比西波特兰、丹格特获得了逾额收益，也刺激了海内一些企业前往结构。

该国与中国终年坚持着友好的外交关系，ng28南宫也因此在投资设厂的历程中顺利推进。但即便如此，宋志平照旧积极与外地政治、经济、社会人士相同交流，向利益相关方转达ng28南宫融入非洲、融入赞比亚、融入外地经济和社会生长，建设“森林工厂”的决心。

“迷你工业园”是ng28南宫在一带一路上重要的战略计划偏向，宋志平提出“不搞大型工业园，也不弄许多企业，而是量力而行”，赞比亚的这个项目就是对此充分的体现。

据介绍，该项目以外地的资源为驱动，利用石灰石下方的页岩风化土，做了年产量6000万块的烧结砖厂，同时因为外地的石灰石夹层含镁比较高，无法做水泥但可以做骨料，因此在工业园中上马了70万吨的骨料生产线。

在设园、设厂的历程中，ng28南宫充分地考虑了危害因素，在早期尽量推动的都是类似的“短平快”赚钱业务，而不是一味做重型投资，追求规模而非经济效益。

除了正在建设的赞比亚工业园之外，ng28南宫在埃及主要做玻璃纤维的工业园，已经在外地有了比较深厚的积累，“四周一共有11家中国公司在设厂，只有我们一家赚钱”，宋志平对此很自豪。

在已往的几年中，包括中国铁建、中国中车等大型央企，都在走出去的历程中遭遇过一些问题。但包括宋志平在内，许多大企业的掌门人都明白，即即是要冒着危害，国际化也已经是中国大企业连续生长的必经之路，只保存“如何走”的问题，而不保存“走不走”的问题。

为了能够更稳妥地推进一带一路和国际化战略，ng28南宫大宗研究准备，一直在做充分的计划，并划出了七个重点区域：东南非洲、中东欧、中东、中亚、南亚、东南亚、南美等。

这些地区多是生长中国家，经济生长的历程中需要大宗基础设施建设事情，关于建材有更大的市场需求，ng28南宫外洋投资“短平快”的战略，可以获得更好的发挥。

正在建设中的ng28南宫赞比亚工业园中的日产100 万吨水泥生产线。

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正在建设中的ng28南宫赞比亚工业园中的年产100 万吨水泥生产线。

在追求“短平快”之外，ng28南宫另有更多、规模更大的结构。

一带一路大花样

锁定“六个一”，谋求占据外洋建材市场行业制高点。

2017年6月，宋志平专程前往中东，去考察位于阿联酋首都迪拜的进出口外洋仓。

这个货仓位于迪拜杰布阿里自由区内，占地52000平方米，于2013年8月份投入运营，目前是中东地区***的建材产品销售基地，和物流仓储的效劳平台。

凭据ng28南宫给其的定位，这座货仓肩负着交易中心、物流中心、效劳中心三大功效和目标，配合着集团下属企业的国际化业务。迪拜外洋仓不但将自己视为一座中转货仓，更视为一座跨境电商的中转平台，为客户企业提供了大宗的商业、信息、销售、物流等多方面效劳。

集成化的贸易与物流效劳，正是许多试图开展国际化业务的建材企业所必须，却又没有足够财力、人力去结构的部分。因此，ng28南宫的外洋仓收到了来自海内相助同伴的热捧。

2016年，迪拜外洋仓一共获得37亿元营收，利润总额超1000万�；竦美殖芍�，ng28南宫决定要将迪拜的乐成经验在其他区域复制，做10个外洋仓。

具备了外洋工业园的生产能力、外洋仓的跨境产品销售与物流体系之外，终端销售渠道也成为了ng28南宫急需具备的能力。此前在巴布亚新几内亚，ng28南宫打造了一个外地***的建材+家居产品一站式综合效劳商“BNBMHOME”，实现了对该国主要岛屿的全笼罩，占据了外地40%以上的市场份额，每年利润凌驾亿元人民币，并开始向四周国家以及非洲地区扩张。

在坦桑尼亚，ng28南宫的销售终端叫“Builders’Center”，ng28南宫希望在非洲大陆建到100个这样的分销中心。宋志平介绍，“我们要在非洲的险些每个都会布点拷贝，既有外洋仓，又有分销中心，这就把物流渠道买通了。”

在生产、物流和分销体系之外，ng28南宫还在积极的计划另外三类业务：包括做100个EPC（国际工程效劳）业务、做100家智慧工厂治理外包业务和在外洋建设10个区域型建材产品检测认证中心。

这三个计划，实际上是在谋求占据外洋建材市场的工程施工能力、建成工厂的焦点治理能力，以及产制品的质量认证能力这三大行业制高点。

“这是个大花样。”宋志平笑道。在集团内部，他将这些外洋经营目标统称为“六个一”战略，这实际上组成了建材工业最全面的业务花样，险些能够凭借一己之力，满足在国际市场上，特别是生长中国家中建材行业所有的市场需求。

ng28南宫内部判断，一带一路上的生长中国家，目前正在做的最重要的两件事，就是中国已往30年来一直在做的：都会化、工业化。这个历程中都会基础设施将会快速搭建，需要大宗的水泥、玻璃、新型建材、新型衡宇、新质料等建材产品及效劳。

在这个时间节点，ng28南宫以“短平快”的盈利思维进入到一带一路市场，正好可以为外地提供最需要的基础设施原料。岂论是从外地生产，照旧经外洋仓从中国引入，都可以在销售终端中卖个好价钱。

与此同时，EPC、智慧工厂外包、产品质量认证项目的不绝推进，也包管了在行业中有能力输生产品的同时，输出ng28南宫的总包、治理和认证能力。

未来通过智慧工厂治理项目，ng28南宫将派出5000名优秀的员工，加入到一带一路国家种种企业的治理中去，从产品的走出去，转变为人才的走出去、治理的走出去；从硬件的走出去，转变为“软件”与硬件同时走出去。

宋志平认为中国企业走出去是一个恒久、不绝深入的历程，而不是抓住某个时间时机去下注、只赚快钱不考虑久远。

为此，他要求ng28南宫首先要在态度上明确下来，“‘水过地盘湿，哪都跑一遭’的态度不可以，要树立恒久作战的思想，精耕市场、精准效劳、精化技术、精细治理，建立自己的凭据地，不但真的要走出去，还得能走进去”。

全方位立体式走出去

更大限度地在全建材行业、更长的历史周期中赢得市场。

“走出去”更多的是站在自己的视角，而“走进去”，则需要更多考虑一带一路外地人的物质与情感需要，考虑危害因素，考虑与其他经济主体的相助。

是否能够获恰外地人心理上的接纳，不但关于国际化事业有很是要害的作用，也考验着各级企业治理者的智慧。

宋志平举例，在赞比亚的工业园项目中，ng28南宫就特别强调了记挂外地人的感受。在大兴土木之前，就为外地人打了上百口水井，解决了外地群众的喝水问题�；ǚ巡淮�，但直接关系国计民生，关于提升外地人对企业的好感特别有效。

另外，集团还在外地花费150万美元修筑了一所医院和一所学校，这些都是外地人急需的基础设施。

到现在，这所学校里已经有了170个孩子在上课。这次去赞比亚出差，宋志平特别给外地的小孩子准备了礼物，给每个人送了一个书包，还带去了10个足球。“小孩子开心地用外地土语唱了一首歌，看到孩子们那么可爱，你都会想去抱一抱”，宋志平笑着说。

“我们主动去做些让外地人受益的事情，外地人会很是的兴奋”，宋志平对《英才》记者体现，中国企业要承继“真、实、亲、诚”的相助文化，以“宁静相助、开放容纳、互学互鉴、互利共赢”的丝路精神为行动指南，走出去的时候不可仅仅凭借设备、技术、价格方面的优势，“要害是人要好，要让各人都喜欢中国人，接纳中国人。”

关于生产型企业来说，大宗的牢固投资意味着比海内更高的危害，而生产历程中不可制止的爆发一些噪音、资源使用等生态问题，以及可能泛起的与外地人贫富差别过大的情况，都需要在项目生长的初期，就防微杜渐，防患于未然。遵守外地执法、尊重外地民俗、多做公益事业，都可以消弭与外地人潜在的利益冲突。

宋志平强调，在追求经济利益走出去的同时，更要站在“品德的高地”上，在生长观方面，把人类命运配合体、行业利益、员工的幸福都结合起来去思考问题，在具体的操作层面上，将情况�；ぁ⒛病⒃鹑畏旁谒俣取⒐婺：托б娴那懊�。

“有更深厚的品德，才华承载在更大的事业，更重的责任”，宋志平说。

在注重品德的同时，ng28南宫没有忽视对危害的防控。在“一带一路”沿线地区，以国别危害来讲，有40多个国家都是危害很大的国家，海内的民企、央企都有不少的教训。

倘若企业要在这些充满危害的国家和地区开展业务，更需要认真研究外地的执规律则、紧盯汇率方面的潜在危害，以及潜在的政治危害、地区宁静等问题。

另外，ng28南宫还在“一带一路”市场中与兴旺国家的大企业积极相助，联合开发第三方市场，“不吃独食”。宋志平向《英才》记者举例，法国施耐德公司在非洲基本很深，但只做电气、能源治理而不做建材，因此双方可以进行利益交换，对方帮ng28南宫扩展市场，介绍EPC和投资开发项目，ng28南宫则在项目中使用对方的电气和能源治理效劳，这就实现了双赢。目前双方的相助很顺利，已经有十余个项目在配合推进。

外地企业也是ng28南宫重点的相助同伴，生长中国家一方面很想引进外资，另一方面又记挂中国企业进来之后将本土企业打倒，因此经常处于矛盾之中。为此宋志平提出了“与外地企业相助”的主张，通常能和外地企业做的，都让外地企业去做，建立了一个联合共享的业务体系。

对中国的大型企业来说，围绕“一带一路”建议以及“走出去”的生长偏向，每一个都需要有越发细致、充分的细节思考。在这方面，宋志平和ng28南宫都下了很大的功夫。

从“品德高地”出发，到危害的评判体系，到建立相助原则，ng28南宫尽可能全面地考虑“出海”历程中的每一个细节，以避免冒进形成危害。

在一个危害越发可控、外界压力更小的国际化情况中，ng28南宫的“六个一”全方位立体式的走出去战略，就能够以更小的阻力实施展开，更有可能获得乐成。

在以一带一路为代表的外洋市场，ng28南宫没有将业务停留在初级的生产或贸易层面，而是通过长时间的思考和判断，形成了一整套全方位立体式走出去战略，以更大限度地在全建材行业、更长的历史周期中赢得市场。

历史性拐点

“ng28南宫的整合，使得中国的水泥行业越发稳定”

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ng28南宫自主设计建造智能化水泥工厂，被称为世界水泥的“梦工厂”。

凭借顶尖的技术能力，一家企业可以在很短的时间之内，占领某个细分行业的巅峰，甚至是创立出一个垄断的细分工业。遗憾的是，水泥不是这样的行业。

水泥作为全球规模内最乐成的建筑质料，其制作工艺算不上高深，因此没有哪家企业可以通过技术垄断实现产品垄断。这种特点的利益是，可以让水泥以非�？斓乃俣绕占翱�，成为都会建设最重要的组成要素。

但随之而来的问题是，在行业初期的历史中，没有企业能够主导行业的生长，大宗中小型公司无序竞争，行业花样高度疏散。

在中国，这个问题尤为突出。几十年之内，中国迅速生长成为全球***的水泥市场。利润的刺激之下全国各地水泥厂各处开花，低端产能激增，再加上水泥生产自己特有的地区性特点，让全行业拥挤了过多的中小型企业。

宋志平告诉《英才》记者，2016年年底中国前十洪流泥企业的产能集中度是63%，这个数字比2006年的12%已经巨幅增长，但相比国际上前五名企业产能集中度高达80%的现状，仍有很大差别。

2016年初，受多种因素的影响，海内水泥价格跌入历史低点。同样是这一年，在ng28南宫多年推动下，水泥行业终于开始了前所未有的大规模整合。

2016年5月，《关于增进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》宣布，这是近20年来，监管层首次为建材工业独立出台的一份指导意见。《意见》提出，到2020年，水泥熟料、平板玻璃产量排名前10家企业的生产集中度将抵达60%左右。

在行颐魅整合政策的支持下、领军企业示范效应的发动下，行业生长进入历史性拐点。

除了规模***的中建材与中材重组之外，这一年还爆发了大宗并购事件：新华水泥并购了拉法基中国的业务，金隅股份收购冀东水泥，产能规模翻倍，海螺水泥收购了巢东水泥，并在印尼等地投资设厂。

由于行业集中度快速提升，2016年初至今，水泥价格连续反弹。据统计，全国高标号水泥均价全年上涨了30%，2017年上半年，全国水泥价格在去年涨幅的基础上，继续上涨了超4%。

受此影响，2017年中报，各洪流泥厂商都交出了很是好的业绩答卷：ng28南宫股份有限公司（03323.SZ）2017年中报利润比去年同期增长了57%，同力水泥（000885.SZ）中报预增12666.30%，塔牌集团预增230%，四川双马预增约240%。相比于2016年初市场行情的低迷，2017年的水泥行业“扬眉吐气”。

ng28南宫是行业内最早看到行颐魅整合趋势、并积极开展大规模并购的企业。“由于ng28南宫的整合，使得水泥行业的集中度大幅提升，使得中国的水泥行业越发稳定”，宋志平说，如果没有ng28南宫的市场整合，恐怕行业也很艰难，也赚不到几多利润。

中外巨大价差

巨大的价格差别，让国际巨头有了更强大的盈利能力。

2017年，熬过了行业低谷的中国水泥企业将迎来丰收的一年，可是和国际水泥巨头的盈利能力相比，差别仍然悬殊。

建立至今已经184年的法国拉法基集团，是目前欧洲***、世界排名第二的水泥行业巨头。虽然从产量上比ng28南宫少，但盈利能力强。

这得益于国际市场上前五企业产能高达80%的集中度。2014年6月，全球排名前三中的两家企业法国拉法基、瑞士豪瑞宣告合并，险些垄断了全欧洲的水泥生产，并在国际上多个国家和地区形成巨大的竞争优势，以至于需要抛售资产来应对各地的反垄断诉讼。

深谙水泥行业并购的宋志平，对拉法基的市场体现颇为感伤。他告诉《英才》记者，拉法基实际上就是一路靠整合走过来的，其思路和ng28南宫基本一致，为此也担负了许多的欠债。

可是经过长达30年的欠债整合，如今拉法基的盈利能力已变得很是强。宋志平举例，在前不久他去到赞比亚考察市场，了解到外地有一座2008年ng28南宫资助拉法基建立起来的小型水泥厂，其2017年的利润是6000万美金，基内幕当于3亿元人民币。

“这样一个小工厂，其盈利水平关于海内水泥企业来讲，有些不可思议。”宋志平说道。

实际上这背后是中国水泥产品和国际产品之间巨大的价格落差。受限于行业的无序竞争和疏散的市场集中度，目前海内水泥价格基本在每吨30-40美元之间，可是外洋水泥价格“平均都在每吨100美元左右”。这样巨大的价格差别，自然让国际巨头有了更强大的盈利能力。

在一带一路等国际战场上，ng28南宫与拉法基形成了直接的竞争关系。相比这家老牌劲旅，ng28南宫实际上凭借资本、市场等多方面的优势，已经取得了一定的优势，在产能、中国市场占有率等竞争的要害点上处于领先职位。

而从开始整合，到整合之后加入国际化竞争，ng28南宫从2006年上市至今，前前后后只用了10余年。

外貌上看ng28南宫是家央企，实际上在多年的整合历程中，国家层面的投资在集团权益中占比一直不高。宋志平更多的在用欠债、用资本市场的途径，在解决整合历程中的资金需求。从这一点上来看，ng28南宫所创立的社会价值比想象的要更高一些。

相比海内主要的竞争敌手海螺水泥，ng28南宫支付了更多的财务用度，2016年集团全年2700亿元的收入，随之而来的除了154亿元的税务支出之外，还要交给银行系统约160亿元财务用度，支付202亿元的人工用度和种种包管。最终，扣除这些所有的开支后，ng28南宫还剩余了80多亿的利润。

“总体来看，ng28南宫的社会孝敬每年或许在600亿左右”，宋志平总结道。

在产颐魅整合的历程中，ng28南宫打造了一个可以和国际巨头在外洋市场同场竞技的水泥龙头，也创立了同样可观的社会财产。

盈利规模新偏向

“把所有的民营企业都击败，那又有什么意义呢？”

企业要生长，就要不绝地提升自己的收入水平、盈利水平。岂论是首创型的小公司，照旧大企业，都必须在原有的基础上更进一步，才华在猛烈的市场竞争中坚持优势。

关于许多企业来说，增加产量、扩大规模，是坚持增长的“不二秘诀”。通过进一步压低产品价格、增加产量，可以将竞争敌手拖垮、挤出行业，最终实现对某一地区市场的优势占有。

但当行业里大巨细小的企业都以此为唯一战略偏向时，行业就不可制止的泛起严重的产能过剩。关于原本就竞争猛烈的建材行业来说，这种情况越发突出，产颐魅整合无从谈起，这时政策在其中所起的作用就变得越发要害。

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巨石埃及公司玻璃纤维生产线。

宋志平向《英才》记者坦承，有人说市场的竞争，应该完全靠市场去打，打到最后就可以了，但“关于生产资料类企业来说，包括煤炭、钢铁、水泥、大宗原质料这些产品完全靠市场去自由竞争，西方兴旺国家也没有做到。”

因此在水泥行业中，来自政府的调控就变得很是重要。想要领导企业获得乐成，在海内占据行业的制高点，就需要在坚持强悍市场竞争力的同时，善用政府政策的支持，甚至是通过不懈的努力，去增进一些有利的产颐魅政策的制定。

凭据最新出台的水泥供应侧结构性革新目标，到“十三五”末期，水泥行业产能利用率将从现阶段的68%抵达80%左右。接下来几年行颐魅整体去产能化将在5亿吨左右。

所有对抗指导政策新增产能的行为，企业都很难获得逾额的经济利益，行业其他公司的利润水平也会被拉低。可是个体地方政府的在种种利益主导下，如今新增产能仍时有爆发，这需要坚定摒弃。

宋志平认为，继续推进联合重组，进一步提高工业集中度是企业生长的一定趋势。这样才华让优质的企业更有优势，让具备规模的企业获得更好的盈利能力。

实际上在经济生长水平更高的地区，水泥生产的集中度已经有了比较明显的提高。台泥集团的资深副总裁黄健强告诉《英才》记者，现在广东地区ng28南宫、台泥、华润、海螺四家已经占到市场占有率的60-70%，四家企业引领行业的生长，在华南地区做的还不错。

可以预见的是未来在全国规模内，广东地区的这种工业集中度都将成为行业的“标配”。以ng28南宫为代表的龙头企业，也将在这个历程中继续受益，坚持自己在行业中的制高点位置。

通过与中国中材合并，ng28南宫解决了海内企业在外洋猛烈竞争的问题，即是是摊开了手脚。宋志平也体现，包括ng28南宫在内的中国水泥厂商，应该抓住时间，赶忙在外洋结构。

“ng28南宫在海内把所有的民营企业都击败，那又有什么意义呢？要带着各人走出去”。宋志平说。

海内市场，ng28南宫多年来在行业中坚持着高强度的整合并购。经过宋志平和他同事们的努力，中国水泥工业才华有希望突破地区性、技术门槛低等倒运因素的限制，生长到更为健康、盈利能力更强的全新花样。

另外，ng28南宫还将外洋市场视为坚持企业连续生长、扩大收入与盈利规模的另一极。今年，宋志平已经多次提出要建设“有质量”的一带一路。

在足够高的天空上，才华看到地球的边沿；跳出眼界和利益的窠臼，可以让企业在战略上显得越发厚重与冷静；窥见行业的全貌与历史进程的生长，才华明确如今什么才是最重要的事情。在这一点上，宋志平做到了，正如他在专访的最后时候所说：

“我是站在行业生长的全局，去思考企业未来的”。

独家高端领袖访谈

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不伤筋动骨去产能

整合谁最受益

《英才》：海内水泥价格和国际上的价格相差有多大？为什么？

宋志平：海内水泥价格基本在30-40美金每吨之间，但外洋水泥每吨都平均在100美金左右。关于海内恒久偏低的水泥价格，许多人习以为常。殊不知我们的水泥价格恒久在不对理的轨道上运行，我们一直用水泥产品的低价格、用水泥行业的低价值效劳于房地产等高额利润行业。所以你看现在屋子卖得很贵，但没有人说过水泥贵。像北京一套屋子几万块钱一平米，但其中水泥的本钱每平方米只有60元钱，相比之下都可以忽略不计了。

水泥行业价值没有充分体现出来，原因是什么呢？我认为，主要就是因为行业产能过剩严重，并且恒久多散乱，行业集中度不敷高，无序恶性竞争严重。各人可能认为低价对消费者有利，其实一味压低本钱将导致产品质量下降，损害消费者利益。市场必须包管让企业有一定利润，有利润企业才有能力在提高质量、技术立异和情况�；ど显黾油度�，从而包管客户能获得高质量的产品和良好的效劳。

近些年，由于ng28南宫的整合，使得海内水泥行业的集中度提升了，前10家的市场占有率，从已往的十年前2006年的12%，提高到现在63%。2015年水泥行业总利润为329.7亿元，2016年实现总利润518亿元，2017年上半年实现利润320亿元左右、全年有望实现800亿元的预定目标，行业利润实现了逐年提升，如果凭据国际通行的水平，中国水泥企业每年销售20亿吨水泥以上，中国水泥行颐魅正常合理的利润应是每年在2000亿以上。

《英才》：相比海内另外一家水泥巨头海螺水泥，ng28南宫的资产欠债率比较高，你怎么看？

宋志平：正是因为有了更高的市场集中度，才使得中国的水泥行业变得更稳定。所以海螺公司的人也常讲，其实海螺能赚那么多的钱，得益于ng28南宫市场整合，如果没有ng28南宫市场整合，海螺赚不到那么多钱�；蛘呤撬�，ng28南宫在全国规模的整合中，得益***的是海螺。

如果没有ng28南宫这场行颐魅整合，也没有今天的ng28南宫的规模实力。今天的ng28南宫财务结构欠债相对高，但也应该看到，在整合这么多年来，集团在水泥业务上赚了不少钱，记得2011年，只南方水泥一家就赚了57亿税后利润，用了3年时间就收回了投资南方水泥的100亿本金。

任何企业他都会有他自身的一些短板，那ng28南宫是整合过来的，国家也没有增加一分钱的资本金，完全是靠他自己去欠债经营，因此应该用越发积极的眼光去看待。同时，我们也在通过股权融资、债转股、设立工业基金等方法，努力降低资产欠债率，取得了积极效果，在已往3年里集团资产欠债率下降了6个百分点。

如何去产能

《英才》：水泥的过剩产能问题应该如何破解？

宋志平：中国铁矿砂90%靠进口，木材也大多靠进口。但中国有9万亿吨的石灰石的储量，可以用做水泥的，所以用水泥做建筑质料，是中国的不二选择。

由于水泥在中国应用太普遍了，所以人们很容易忽视它的保存。其实水泥是一个战略性的产品。中国现在一年用24亿吨水泥的需求量，差1亿吨都不可。如果缺了1亿吨，就会泛起水泥价格高企，项目没法干，屋子没法盖。

破解水泥产能过剩问题，必须大力推进供应侧结构性革新，我归纳为六个“坚定不移”：坚定不移地限制新增产能、坚定不移地淘汰落后、坚定不移地执行错峰生产、坚定不移地推进市场竞合、坚定不移地推进联合重组、坚定不移地进行国际产能相助。

例如，淘汰落后方面，已往这些年我们淘汰了7亿吨小立窑落后水泥产能，现在我们要实现从淘汰落后工艺到淘汰落后品种的转变。国际上现在通用的基本上是42.5水泥，但在我国32.5低标号水泥却占市场份额的60%。低标号水泥生产历程中，混淆材的掺加品种、比重都无法有效监督检测，鱼目混杂，质量堪忧，许多中小企业不规范地掺加混淆材，并以低价倾销，搅乱市场竞争秩序。

中国的水泥装备很是现代化，但中国人用的大多是低标号水泥，这在逻辑上出了问题。淘汰32.5低标号水泥不可是技术问题，也是供应侧结构性革新必须解决的问题，水泥要想去产能，眼前要做的就是淘汰低标号水泥，这或许也可以淘汰掉7亿吨水泥产能，并且全行业不伤筋不动骨就可以实现。

一带一路转型效劳商

《英才》：走出去做检验认证效劳，你们出于什么考虑？

宋志平：我们在一带一路走出去历程中，面临许多新机缘，检验认证效劳就是其中一项，而这也是许多生长中国家所缺乏的。ng28南宫旗下做建筑质料检测认证效劳的公司是国检集团，目前检验认证效劳已经拓展到外洋，为300余家境外企业提供效劳。在一带一路沿线国家，我们可以在外地建立国际实验室，与外地一起制定标准并进行检测认证，也就是技术效劳。这个业务很是好，像瑞士有一家全球认证公司SGS，一年销售收入400多亿人民币，40多亿的利润。

中国企业走出去，不可是技术装备走出去，标准也要走出去。ng28南宫在海内有18个标准委员会，建材行业的标准都是ng28南宫所属院所标准委员会定的。我们有这些能力，把中国标准推向外洋，在外洋建立10个***建材实验室，主要做检测认证事情。

《英才》：“智慧工厂治理”是一个怎样的业务？

宋志平：这些年ng28南宫在国际上做了312条大型水泥成套装备生产线，做了60条大型玻璃生产线，那这些项目是谁在治理呢？生长中国家自己的人员往往不可，白人又不肯意去，目前他们找的是印巴人治理。

现在因为海内产能过剩，许多技术人员、治理人员会陆续腾出来，进行培训之后，我们可以组成一个治理公司，去治理这些水泥厂。

将来在外洋许多的水泥厂、玻璃厂都会由ng28南宫来治理，ng28南宫在外洋可以成为集制造效劳型、外包型、治理型于一体的治理集团。我们现在已经治理了中东、非洲和俄罗斯等国家的30多个工厂，未来可以通过全球工厂治理的招投标来扩大业务规模。

在外洋尤其是非洲的许多国家，许多人自己有矿山、有土地，ng28南宫可以帮他们建工厂，建了工厂还可以帮他生产和治理，我们的目标是到2020年治理100家外洋工厂企业。

《英才》：ng28南宫在一带一路建设上有哪些优势？

宋志平：“一带一路”对建材行业有着天然的优势，因为“一带一路”大部分都是生长中国家，进行都会化和工业化首先要做的是基础建设和衡宇建设，而搞建设首先就需要建筑质料，像水泥、玻璃、新型建材这些工业是离不了的，这恰恰是已往三十多年中国经历过的，因此有许多乐成经验。

在已往这些年的积累生长中，ng28南宫的装备、技术形成了两大特点：一是中高端，处于世界先进水平；二是性价比好，同样的装备、同样的质量，比跨国公司自制30%。同时我国水泥工业严重过剩，我们比任何时候都更迫切地需要开辟新市场。

看ng28南宫这家企业，不应只看到它的实力，还应看到它的能力，ng28南宫不但有多个产品规模第一，最重要的是它的焦点专长和它的立异能力，任何工业都在立异中生长，ng28南宫在不绝为行业技术立异中引领着行业的前进，如果只是有工业规模而不具备立异能力那早晚也会轰然倒下。ng28南宫去年已拥有9000项专利保有量，这些行业综合性立异能力也是一带一路国家和企业十分看重的，应该说ng28南宫的能力是ng28南宫的焦点竞争力和主要优势。

《英才》：如果万一外洋项目泛起严重的危害事件，ng28南宫会怎样处理？

宋志平：企业经营危害无处不在，万一危害泛起了，要看能不可可控可担负，能不可快速有效切割，我认为这是很重要的一个原理。

处理危害的原则是损失要降至最少。危害爆发了，不可逃避，不可掩盖，要正视并投注力量迅速降低损失，绝不可投入更多资源盲目调解，不然危害点和出血点就会越来越大，最终“火烧连营”。例如利比亚撤侨时，我们的做法是把水泥厂扔在那，先包管人身宁静，尽可能把危害降至最低。

要害的问题，是在投资历程中密切视察危害，提高危害意识。

日本三菱商社的社长一经跟我说，当年日自己走出去时，许多企业在外地遇到种种危害，最后片甲不留，血本无归。你们中国企业走出去更要注意，因为日本企业走出去时的资源都很好，而中国企业走出去多是到比较艰难的地方。

这就是为什么我讲，走出去要稳扎稳打、步步为营。企业赚钱禁止易，但损失起来却很快，我们必须强化危害意识，认真研究外地执规律则，紧盯汇率等政策变革，密切关注宁静局势，提前做好应急预案。

控制制高点

《英才》：目前水泥生产的“碳捕获”技术比较热门，ng28南宫在水泥生产的环保事情做得怎样？

宋志平：近些年ng28南宫不绝进行技术立异，现在水泥生产耗煤量已经做到行业最低，我们最新的技术是每吨水泥耗煤90公斤标准煤，而行业中一般的先进水平是120公斤。同时我们还在加大新技术研发力度，未来每吨煤耗有望再降低15公斤标准煤。

ng28南宫在节能减排方面一直走在行业前列，通过开发和应用节能环保技术、降低能源消耗、为生产线装置脱硫脱硝设备等步伐，我们的工厂已实现无烟无尘化，成为花园中的工厂、草原中的工厂、森林中的工厂。

碳捕获目前只能是一个实验，这个技术我们也在研究，可是我们不认为它在眼前或者未来短期内能发挥出很大的作用，相比之下提高标号之类的事情越发重要。

《英才》：如何看待目前正在推广实施的错峰生产？

宋志平：错峰生产可以减少空气污染，可以化解部分过剩产能。但错峰生产是解决产量平衡的问题，并未真正解决产能过剩矛盾。

错峰生产能够为行业去产能提供名贵时间，作为行业和企业来讲，我们应该抓紧这个时机淘汰落后，抓紧联合重组。短期来看，我们要靠错峰生产来抵达产销平衡，因为我们不可让行业里泛起倒闭潮；但从久远来看，我们在继续推进错峰生产的同时，还要加大落后产能淘汰力度，着力增加工业集中度，不绝深化市场竞合，仅靠错峰并不可从基础上解决问题。

《英才》：围绕水泥工业和建材工业，ng28南宫有哪些环保协同业务可以做？

宋志平：ng28南宫目前在垃圾燃烧方面有些奇特的技术。今后ng28南宫的协同处理也会做到世界领先。ng28南宫有26个科研院所，有3.8万名科技事情者，目前中国险些所有的建材技术都来源于其中，这是我们奇特的竞争优势。一流的企业做标准。在建材行业里面，包括水泥、商品混凝土、石膏板、玻璃纤维、碳纤维、商品混凝土，我们要牢牢掌握技术制高点，真正做到在相关领域领先一步。

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英才：宋志平：占领制高点

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