北大光华新年论坛：宋志平：坚持走一条开放容纳的国际化门路

来源：CNBM 宣布时间：2018-12-27

南宫NG·28(中国)相信品牌力量有限公司

12月23日，第二十届北大光华新年论坛在国家集会中心举行。本次论坛以“美好中国：敢当与前行”为主题，旨在致敬革新开放40年，展望生长新愿景。ng28南宫董事长、北京大学光华治理学院杰出治理实践教授、中国企业革新与生长研究会会长宋志平出席论坛并发演出讲。

演讲全文：

尊敬的刘俏院长，尊敬的列位老师、列位校友、列位嘉宾、列位同学：

各人好！今天很是兴奋来到第二十届北大光华新年论坛，凭据集会安排，结合大会主题，我来讲关于“坚持走一条开放容纳的国际化门路”这样一个题目。

贸易摩擦背后的三个原因

我想和各人分享一下我的想法，我们照旧要走一条开放容纳的国际化门路。为什么这么说？现在国际上各人最体贴的就是中美贸易摩擦，主要起因是美国的贸易�；ぶ饕搴偷ケ咧饕�，对中国形成很大的影响，我觉得基础原因至少有三点。

第一个原因：西方国家尤其是美国，对中国的快速生长不适应，俗话讲的“羡慕嫉妒恨”，怎么冒出这么大一其中国。虽然他们口头上称希望看到一个经济昌盛、快速生长的中国，实际心里纷歧定这样想。其拭魅这点各人都能理解。

第二个原因：贸易不平衡。尽管贸易不平衡并不是中国的错，可是数字究竟摆在那儿。围绕贸易�；ぶ饕�，今年的中美贸易摩擦看起来似乎更严峻一些，但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过，只是现在表达比较猛烈，主要原因就是贸易不平衡，其拭魅这并不是中国企业的错，美国人这些年脱实向虚，放弃了许多制造业，他们自己也在反思要重回实业。

第三个原因：对我们提出的“一带一路”建议，他们有深条理的误解，认为我们是在争夺市场，体现出极大的焦虑。

怎样应对贸易�；ぶ饕�

面对这样的形势，我们该怎么做？我个人认为，看待这种贸易�；ぶ饕�，可能要注意以下几方面事情。

从宏观来讲，我们要越发开放。

第一，用越发开放来吸引外资，增进形成融合的市场气氛，这很是重要。各人知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国公司加入了展览，局面极其弘大，摊位一增再增，许多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。这说明我们的开放是很是吸引人的，一个14亿人口的消费大国，并且是正在崛起的一个大国，对跨国公司的吸引力不是谁能盖住的，美国也来了不少家公司加入。因此可以嗣魅这是我们的一大优势。

各人追念一下，1992年之前，也有不少西方国家要制裁我们，小平同志在1992年的“南巡讲话”，强调我们要继续推动革新开放，其时那么大的矛盾很快就化解了。现在我们同样要用革新开放，用更大的开放来化解矛盾。习近平总书记在进博会上讲，“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大”，“中国经济是一片大海”。这是讲给全世界的声音。

第二，我们应该开拓更辽阔的市场，减少对简单市场的太过依赖。把鸡蛋装在几个篮子里，这是我们现在要立足做的。

第三，在宣传引导上，在全世界树立中国坚持宁静生长、永不称霸的良好形象。在庆祝革新开放40周年大会上，习总书记再次重申了“中国无论生长到什么水平都永远不称霸 ”，引发明场热烈的掌声。

企业微观层面，我们可以主动做一些事情。

一是尊重国际分工，进行全球采购。作为中国企业要尊重国际分工，进行全球采购，让跨国公司也能够和我们共生生长，这是中国企业在生长历程中要特别注意的事情。

二是注重与跨国公司联合开发第三方市场。因为之前的市场基本都是跨国公司在那儿占着，中资公司来了之后一定会爆发竞争，如那边置好和跨国公司关系，这是很重要的。

三是尊重知识产权。尊重知识产权是我们自身的一件大事，因为要搞自主立异体系，不尊重知识产权肯定做不来。同时，这也可以让一些高科技的跨国公司取消记挂。

ng28南宫如何开展国际化经营

ng28南宫在国际化方面做得照旧不错的。目前，全世界水泥和玻璃的工厂，65%是由ng28南宫建设的，做的EPC，也就是“交钥匙”工程，用的是中国技术、中国装备。各人想想，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，这是一个很大的数字。全球有近400家大型水泥厂，都是ng28南宫建设的。现在ng28南宫又在做“六个一”的计划结构，包括10个建材工业园、10个外洋仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家外包工厂治理。到2020年要完成这“六个一”，这也是国际化很大的一个进程。

ng28南宫在实践中走了一条开放容纳的国际化门路。

第一，ng28南宫坚持全球采购。ng28南宫做EPC，在“交钥匙”承包工程里的装备进行全球采购，首先会考虑国产装备，因为其性价比好，但涉及一些要害技术的设备，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，而不是一味地去国产化，这样我们和竞争敌手之间就爆发了相助。所以我们每次到外洋考察，也都会去竞争企业造访。通过各人的相互交流，一方面牢固了市场，另一方面也减少了恶性竞争。

第二，联合开发第三方。例如，ng28南宫近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，配合在非洲联合开发200多个项目。像非洲许多是讲法语的国家，已往都是法国的老牌公司在那些区域，现在中国公司去了，我们也主张和他们进行相助，各人一起来做，他们也都很是兴奋。现在我们还和日本三菱联合开发东南亚、中亚等市场。

第三，强化企业市场化行为。ng28南宫是中央企业，刚刚获批成为国有资本投资公司试点企业，但我们投资的都是混淆所有制企业，绝大大都企业的国有股份占比在30%以下，尤其在从事国际竞争的公司，国有股占比大都在20%以下。在这样的配景下，我们尽量少打国家旗号，平等加入国际市场竞争，这是我们这些年很是注重的。

第四，在“一带一路”上要推行三项原则。一是为外地经济做孝敬；二是与外地企业相助；三是为外地人民做好事。我去赞比亚加入运动，赞比亚总统说，“宋先生，我先问您一个问题，您为什么来赞比亚投资。”我把以上三条内容和他讲了，尤其是第二条“和外地企业相助”。他听后说到“其实我们接待中资企业，但又有担心外地企业会被挤垮了，您讲到和外地企业相助，我听了特别兴奋。”我前不久去埃塞俄比亚时，埃塞总统说，“宋先生，我们最希望您能为外地培养人才，转一些技术给我们。”我想这也是我们在中国革新开放初期的想法，所以能够理解。我们坚持这些做法，在加入“一带一路”建设历程中，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。我们在赞比亚做工业园，做项目之前先给外地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。我去学�？赐⒆用鞘�，送了些足球，给每个学生送了铅笔盒，孩子们唱着“手挽手、心连心，我们和中建材一家人”。我听后很是兴奋，我们“走出去”的门路就应该是这样的门路，要成为外地喜欢的企业。

第五，努力开发七大市场，“不把鸡蛋装一个篮子里”。“一带一路”沿线共有65个国家，ng28南宫锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，集团几十家做国际业务的企业各有偏重地去开发，凭据精耕市场、精准效劳、精化技术、精细治理的要求，接纳“切西瓜”的模式，打造自己的“凭据地”，立足于能够恒久“走进去”，能做到恒久开发。

第六，在“走出去”国际化的历程中，我们不但要到“一带一路”沿线国家，还希望进入兴旺国家，和美日欧的市场也要相互融合。一方面，我们希望和美日欧的企业进行相助、引进他们的先进技术；另一方面，我们也要到他们那里去投资。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，效果很是好。美国公司卖力人问到，“为什么到我们这儿来投资”，我说，“你们不也到中国投资吗，其实原理是一样的，因为美国有我们的客户。”有次一位中国记者采访时问到，“宋总，你们去美国投资的原因是什么？”我说，“这就叫你中有我，我中有你，市场能够融合”。

总之，应对贸易�；ぶ饕�，我们照旧要用大国开放、容纳的心态，尽量缓解矛盾、化解不同。对企业而言，我们已往讲得比较多的是“用市场换技术”，今后可能是“用市场换市场”；已往讲得比较多的是“中国是世界的工厂”，今后可能是“世界是中国的工厂”；已往讲得比较多的是“世界是中国的市场”，今后可能也要讲到“中国是世界的市场”。只有这样相向而行，才华主动化解贸易�；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐�。

我就讲到这儿，谢谢各人！

光华对话

对话嘉宾：

宋志平 ng28南宫集团董事长、北京大学光华治理学院杰出治理实践教授、中国企业革新与生长研究会会长
武常岐北京大学光华治理学院教授

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武常岐：今年是“一带一路”建议提出5周年，光华治理学院也设立了“一带一路”书院。“一带一路”沿线国家政治、经济、执法制度以及语言、宗教、金融体系千差万别，很是庞大。能否分享下您遇到过哪些困难和问题，怎么化解的？

宋志平：“一带一路”确实是一个大课题，ng28南宫一路走过来，适才您说的困难至少有三个大的方面。

第一，怎么能被“一带一路”沿线国家人民接纳我们，这是很是重要的。因为我们并不是短期做完生意就走，而是做恒久开发的市场。所以如何与外地融合、让外地接纳，就成为一个很是重要的问题。我适才讲到了ng28南宫的一些做法。

第二，处理好与跨国公司的关系。最好是联合开发，不是“我来你走”。实践看来这是能做到的。ng28南宫已往这几年就是和跨国公司联合开发第三方市场，在这方面也尝到了一些甜头。因为在“一带一路”的不少国家，原来是他们的市场，并且手上有不少的订单、客户。各人联合起来，我们时机也会多。

第三，“一带一路”上要注意防备危害。例如，汇率不稳定、结汇困难等。我最近去非洲某国就泛起了这个问题。其拭魅这也不奇怪。我们上世纪八十年代也一经经历过用外汇券、外汇管制的历程，也是一步一步走过来的。

武常岐：中国企业要进入兴旺国家开拓市场，要面临什么特别的挑战？

宋志平：美国等兴旺国家在搞再工业化，回归实业，这也是很大的时机，所以我们在美国投资了玻璃纤维的企业。欧洲也一样。我们做企业，也不可放弃这些市场。比照“一带一路”沿线国家市场，欧美等地整体市场危害要小一点，好比在汇率、结汇方面，就没有“一带一路”那些国家的问题。其实ng28南宫最近在欧洲做了不少生意，好比说在英国、葡萄牙、法国做的光伏事业很大，最近在西班牙开发了新型衡宇事业。在这些国家投资***的问题是什么？就是要处理好劳资关系。因为这些国家工会很强大，我们得去适应。我们在德国有一家企业的总经理病了，我们中国的董事长去看望他，做了不少这样的事情，使恰外地企业的员工和ng28南宫的股东间的关系处得特别好。每次我去外地公司看望，他们都戴着ng28南宫的司徽、拿着ng28南宫的名片。

武常岐：从统计数据来看，2018年中国企业的外洋收购下跌很快。为什么会泛起这种情况？如何应对？贸易摩擦是否影响到了中国企业通过跨国并购来开拓市��？

宋志平：是有这样的问题。我们在德国并购了几家企业，其实开始照旧比较容易进去的，可是最近也有一些问题。实际上，在外国企业并购德国企业中，中资企业并购只占10%，并不是很大的数字，可是他们很紧张。我觉得实施外洋并购的时候要注意到一些问题。

一是强调企业行为，尽量不打国家的旗号。

二是并购企业后要融合容纳。我们并购任何一家企业，其实被并购企业的内心比较庞大，这个时候我们要适当低调点，不要用占领者、胜利者的姿态，而是用一个比较缓和、融合、容纳的姿态，这点很是重要。

三是跨国经营坚持属地化原则。在用干部的时候尽量用外地人、外地的总经理，这样能缓解许多矛盾。每当遇到外洋媒体以及政府部分、议会对我们中国企业收购的一些误解时，我就经常想，其中有他们的问题，也有我们需要革新的地方。未来我们外洋并购照旧要坚持市场化，不要让它政治化，我觉得这样更好。

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