斗争有我

最美科研事情者 | 瑞泰科技陈卫敏：自信随和的“多面手”

来源：ng28南宫总院、瑞泰科技 宣布时间：2022-09-23

一种坚持和追求，一种专业和专注

是孜孜不倦

是一丝不苟

是精益求精

是3.8万名科研技术人员的工匠精神

他们是ng28南宫的最美科研先锋

用热爱书写ng28南宫的科技立异故事

陈卫敏，2003年结业于辽宁科技大学无机非金属质料专业，硕士研究生，高级工程师，现任郑州瑞泰耐火科技有限公司总经理助理。结业后，先后加入瑞泰科技重大科技攻关项目《情况友好高等碱性耐火质料》《低导热多层复合莫来石砖》《节能复合结构件》，牢固树立“绿色环保、节能减排”的产品定位，积极推动在“双碳”目标下古板耐火质料的升级换代。响应瑞泰科技“团队营销、专家营销”的招呼，勇于开拓海内、国际市场，提升了新一代产品的市场占有率。

自信、随和，是陈卫敏的标签，一提到他，首先想到的就是一张笑脸，似乎没有什么可以难倒他的。

义无反顾扎根一线

研究生结业之后，陈卫敏直接到一线事情，这样的选择屈指可数，许多人问他“为什么？”他总是说：“刺激。”到现在已经近20年，他仍然在一线事情，再问他事情的感受，他回覆：“太刺激了。”

耐火质料是一门应用科学，现场应用的优劣是权衡科研结果的重要标准，而实验室的结果转化为产品被用户接受并爆发经济效益的历程过于漫长，甚至有些脱节，怎么能最洪流平地缩短这个周期是目前需要解决的难题。

2006年，为了解决反射炉、转炉各部位用耐火质料同周期的难题，经过与云南铜业股份有限公司的多轮现场视察和谈判，双方配合确定了把钢铁行业用的热喷补技术移植到炼铜行业的技术路线，同时签订了双方配合投资、科技结果和经济效益按投资比例分享的协议。在接下来的一年多时间里，陈卫敏和项目组成员配合设计实验计划、配置喷补机、模拟现场喷补、现场设备调试及试验、优化实验计划再试验，在现场经常一待就是三个月，每次回到公司又黑又瘦，而那个时候他的孩子还不满一周岁。

辛苦的支付收获了丰富的结果，该项目获得国家发明专利一项、河南省科学技术结果奖、郑州市科技进步二等奖。在后期的产品推广中，双方严格履行协议约定，利润共享，开辟了一条公司与公司之间配合立项、配合研发、配合推广、利益共享的新门路。

陈卫敏以实践经验向青年技术人员讲述，在做好科研的同时，更要发挥好连接公司与市场的桥梁作用，把客户的需求转化成专业资料反响给公司相关部分，同时也要把公司产品的优点形象化介绍给客户。别的，如果能把一项行业成熟的应用技术移植到另外一个行业，将极大推动该行业的技术进步和本钱节约。

勇于挑战投身市场

有了之前的经验，在企业文化“专家营销、团队营销、品牌营销”的招呼下，他毅然接受了公司从技术事情转到营销事情的安排。

事情中，陈卫敏发明，耐火质料效劳的行业包括钢铁、有色、水泥、玻璃、陶瓷、化工、电力，但绝大部分的生产厂家专供其中之一，内部培训也限于自身产品规模。相同名字的产品不可应用于差别行业，如果能把同一产品应用于差别行业，对生产厂家来讲，将极大提高生产效率和经济效益。解决这一问题需要用到跨行业的知识储备，而这正是他的优势。

近年来，他走遍了各洪流泥和有色企业，积极与客户交流，致力于解决现场问题，为客户降本增效出谋划策，同时培养出了数名优秀的营销人员，为公司产品的轻量化、绿色化、节能化献言献策，为公司的久远计划做出了自己的孝敬。

在此历程中，陈卫敏提出的设计事情对耐火质料行业的重要性开始逐步显现和放大。高温行业在飞速生长，在吸收外洋先进技术的同时，国产化和自主立异也实现井喷，新技术层出不穷，设计院的耐火质料配置图纸往往理想化，不可照顾到生产方的便当，砖型多并且庞大，如何选择合适的产品以及用最少的砖型实现高温窑炉的最优配置，已经是耐火质料行业的焦点竞争力之一。正是由于结构早，在与恩菲院、瑞林院的招投标，法国TRB的窑口预制件攻关，水泥窑用节能复合结构件，低导热多层复合莫来石产品系列研制中，设计事情部分发挥了至关紧要的作用。

再接再厉转战国际

海内市场基本笼罩后，进军国际市场就显得尤为迫切。被国际市场接纳，是一个企业成熟的标记。耐火质料行业古板的国际市场销售模式是署理制，即在外地物色合适的营销代表开展业务。受制于外洋耐火质料市场基本被奥镁、雷法、凯得利等企业垄断的情况，针对专业人才奇缺，客户对产品的认识首先始于和外洋同类产品指标比照，工艺差别，进入市场较晚等倒运因素，如何让客户相信“中国标准”，陈卫敏提出“走出去，请进来”计划。

“走出去”：与常联系的客户坚持电子邮件联系的同时，通过实地造访客户，面劈面宣传中国标准，以及公司产品在“节能环保，绿色减排”的附加作用。他的足迹也遍布了肯尼亚、赞比亚、约旦、埃及、土耳其、刚果、卡塔尔、阿布扎比等国家。

“请进来”：突破“中国产品就应该自制”的西方旧看法，要让客户亲身体验到公司实际的制造水平，如花园般的工厂情况、洁净整洁的生产现场、完善先进的检测手段、全自动化的生产设备、质量精准追溯体系以及人工智能的普遍应用。只要到过郑州瑞泰耐火科技有限公司的客户，都会被企业的魅力吸引。陈卫敏也全程加入了智利铜业、拉法基-豪瑞水泥、墨西哥水泥等国际知名企业的多轮技术、商务谈判、第三方评估以及最终签约。

不忘初心甘于贡献

虽然陈卫敏从事营销事情，出差多，在公司时间特别少，可是他事事争先，发挥了党员的先锋模范作用�？挂呔仍帧⒁逦窭投⒆手言惫ざ加兴钤镜纳碛�。尤其在2020年新冠疫情暴发之后，公司内部一线人员缺少，他直接住到公司，哪里需要他就增补到哪里，为公司的平稳运营作出了自己的孝敬。

2020年下半年，接到集团支援偏远地区的通知后，他又义无反顾地踏上了新的征程。到新单位不久，恰好遇上生产系统的高温窑炉——熔盐炉频繁停炉，此时该条生产线的产品三聚氰胺已经由4000元/吨涨至18000元/吨，任何非正常停产都会严重损害公司利润，于是他主动申请到现场协助解决问题。在炉子降温至能施工的第一时间，和相关人员一起进入炉内，视察耐火质料损毁状况，剖析损毁原因，提出革新计划，并最终形成了企业的耐火质料标准配置计划和施工计划，有效地包管了熔盐炉的稳定运行和年度利润指标的顺利完成。

“年轻干部要牢记坚定理想信念是终身课题，需要常修常炼，要信一辈子、守一辈子。组织上安排年轻干部去艰苦边远地区事情，是信任更是培养。”这是陈卫敏经常讲的话，也是他对自己的要求。

三年时间很长，也很短。惟愿历经千帆，归来仍是少年。